Es ist ein offenes Geheimnis: die wenigsten Menschen, schon gar nicht erst Mediziner, haben fundierte Kenntnisse der Verhandlungsführung.
Häufig wird Verhandeln sogar als etwas sehr Unangenehmes empfunden und grundsätzlich vermieden.
Warum ist dem so?
Wer verhandelt manövriert sich ganz bewusst in eine Konfliktsituation, in der es verschiedene Parteien und verschiedene Interessen zu verstehen und zu bewältigen gibt.
Häufig nehmen gerade dann ungewollte Emotionen ungewollt Überhand, wenn der Druck der Gegenseite spürbar zunimmt. Gerade in solchen Situationen werden schwerwiegende, kaum zu korrigierende Fehler gemacht!
Wenn wir von ärztlichen Verhandlung sprechen, meinen wir nicht zwangsläufig die nächste Gehaltsverhandlung. Vielmehr geht es darum Menschen fokussiert zu führen, sich aktiv mit den Bedürfnissen des Teams aber auch mit den Kollegen, den Zulieferern, der Krankenkassen und jenen der Klinikleitung auseinander zu setzen und letztendlich auch in schwierigen Situationen messbare eigene Vorteile zu generieren.
Dabei können die Verhandlungsinteressen der Protagonisten, gerade im Zeitalter des zunehmenden politisch motivierten Kostendrucks, sehr stark voneinander divergieren.
Wer hier nicht über eine strukturierte Verhandlungsexpertise verfügt, hat kaum eine Chance seine Interessen durchzusetzen und verliert sogar häufig ungewollt das Gesicht dabei.
Uns ist es als führende Unternehmung in Bereich Executive Search für Mediziner ein Anliegen die Ärzte, unabhängig der Erfahrungsstufe, so auszubilden, dass diese eigenständig selbst komplexe Verhandlungen konsequent und mit grösster Souveränität zum Erfolg führen können - sehr konsequent sogar.
Aus diesem Grund organisiert unser Chairman, Dr. med. Adel Abdel-Latif, welcher Direktor der weltweit agierenden Negotiation Academy und seit Jahren Lehrbeauftragter der renommierten Universität St. Gallen (HSG) im Bereich der Verhandlungsführung ist, vom 21.-22. Oktober 2023 in Zürich erstmals ein High-Level Verhandlungsseminar, welches gezielt auf die Bedürfnisse und Herausforderungen der Mediziner zugeschnitten ist.
Melden Sie sich hier an und lernen Sie endlich das zu kriegen was Sie wirklich möchten!
Wir freuen uns auf Sie!
